Главное меню
· Главная страница
· Новости предприятий
· Новости бизнеса
· Доска объявлений (29196)
· Отраслевой рубрикатор
·Алфавитный указатель
·Алфавитный указатель руководителей
·Поиск
 
Предложения
Добавить тендер
Добавить тендер
· Тендеры
· Добавить тендер
·Вакансии
Петербурга (108)
·Товары и услуги Петербурга (411)
·Инвестиционные предложения (5)
·Организации приобретут (0)
·Вход для зарегистрированных пользователей
 
Реклама
•••

•••
 
Сотрудничество
· Контакты
·Расценки
 
Полезные ссылки
Давно хочу похудеть, что делать?
 

  
  БИЗНЕС САНКТ - ПЕТЕРБУРГА 
Навигация по разделу
  • Все отрасли
Все отрасли
Отзывы клиентов

...

Свернуть Подробнее

...

Свернуть Подробнее

...

Свернуть Подробнее

Вопрос-ответ

Ответ:

Вопрос:

Ответ:

Вопрос:

Ответ:

Задать вопрос специалисту

Возник вопрос по содержанию отчёта?

Задайте его! Персональный менеджер свяжется с Вами и поможет решить любую задачу

Бесплатная аналитика

Выход в регионы. Практическое руководство. Часть №1 (артикул: 04731 02058)

Дата выхода отчета: 1 Февраля 2010
География исследования: Россия
Период исследования: 2009
Количество страниц: 166
Язык отчета: Русский
Способ предоставления: электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Не нашли подходящее исследование?

Если данный отчёт Вам не подходит, Вы можете:

  • 1. Заказать обновление с уточнением структуры отчёта
  • 2. по Вашей теме
  • 3. по Вашей теме
  • Полное описание отчета

    Практическое руководство по организации  Выхода в регионы представляет собой
    подробные практические описания организации экспансии в регионы по 2 основным моделям:

    1. Организация Регионального (территориального) торгового представителя в регионе.
    2. Организация сети Филиалов в регионах.

        Данные две модели характеризуются
    полной противоположностью друг другу – самая экономичная модель организации присутствия компании в регионе и самая затратная модель организации экспансии в регионы.
    Модель организации Регионального представителя приводится в двух возможных вариантах:
    - Единоличное присутствие Регионального (территориального) торгового представителя;
    - Региональный (территориальный) торговый представитель при наличии дилера, франчайзи в регионе.

    Практическое руководство по организации Представителя в регионе предназначено для компаний, работающих в сфере продажи товаров / услуг и ставящих своей целью экспансию в регионы.

    Цели Практического руководства по организации Представителя в регионе:

    1. Ознакомить Владельцев компаний, Управляющих компаниями и Директоров по региональному  развитию с причинами и возможными вариантами экспансии в регионы.
    2. Ознакомить с административными и функциональными особенностями при выборе любой из моделей экспансии.
    3. Заранее указать на возможные трудности в процессе организации и предоставить практику их решений.

    Данный Практикум основан на практическом опыте Санкт-Петербургской консалтинговой компании Аdvising Вureau Решения Успеха в организации сети Региональных (территориальных) представителей и Филиалов для компаний Москвы и Санкт-Петербурга.

     

  • Подробное оглавление/содержание отчёта

    СОДЕРЖАНИЕ:
    1. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ ОБ ЭКСПАНСИИ В РЕГИОНЫ
    2. ДВЕ МОДЕЛИ ЭКСПАНСИИ В РЕГИОНЫ
    2.1. Сводный анализ 
    2.2. Региональный (территориальный) торговый представитель
    2.3. Создание филиала компании в регионе
    3. ФУНКЦИИ И ЗАДАЧИ РЕГИОНАЛЬНОГО (ТЕРРИТОРИАЛЬНОГО) ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ
    3.1. Единоличное присутствие Регионального (территориального) представителя без формирования дилерской (франчайзинговой) сети
    3.2. Региональный (территориальный) представитель при наличии дилера (франчайзи) в регионе
    4. МОДЕЛЬ ОРГАНИЗАЦИИ РЕГИОНАЛЬНОГО
    (ТЕРРИТОРИАЛЬНОГО) ПРЕДСТАВИТЕЛЯ
    4.1. Организация офиса
    4.2. Необходимое обеспечение Регионального представителя
    4.3. Связь и обмен информацией
    4.4. Отчётность Регионального (территориального) представителя
    4.5. Необходимое обучение Регионального (территориального)
    представителя. Описание вариантов
    4.6. Требования к Региональному (территориальному) представителю
    4.6.1. Общие требования
    4.6.2. Требования в области продаж
    4.6.3. Требования к личным качествам
    4.6.4. Организация подбора Регионального представителя
    4.7. Компенсационный пакет
    4.8. Делегирование полномочий

    5. БИЗНЕС-ПЛАН ОРГАНИЗАЦИИ РЕГИОНАЛЬНОГО
    (ТЕРРИТОРИАЛЬНОГО) ПРЕДСТАВИТЕЛЯ
    5.1. Первоначальные инвестиции
    5.2. Ежемесячные затраты на содержание
    5.3. Расчёт дохода без учёта первоначальных инвестиций
    5.4. Расчёт дохода с учётом первоначальных инвестиций
    6. ПЛЮСЫ И МИНУСЫ ДАННОЙ МОДЕЛИ ЭКСПАНСИИ В РЕГИОНЫ
    7. ШЕСТЬ ШАГОВ В ОРГАНИЗАЦИИ ФИЛИАЛА
    7.1. Выбор модели организационной структуры
    7.1.1. Линейная структура
    7.1.2. Функциональная структура
    7.1.3. Линейно – функциональная структура
    7.1.4. Дивизиональная структура
    7.2. Подготовка юридических документов
    7.3. Формирование команды филиала
    7.3.1. Подбор Директора Филиала
    7.3.2. Подбор персонала
    7.3.3. Тренинг командообразования
    7.3.4. Развитие персонала
    7.3.5. Должностные инструкции
    7.4. Организация финансовой модели филиала
    7.5. Разработка стандартов компании
    7.6. Связь и обмен информацией
    8. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ ОБ ОТКРЫТИИ ФИЛИАЛА

    Приложение №1. Шаблон. Карточка Заказчика
    Приложение №2. Шаблон. Отчёт Регионального представителя
    Приложение №3. Оценка эффективности Регионального (территориального) представителя. Примеры. Описание.
    Приложение №4. Шаблон. Анкета соискателя на должность Регионального (территориального) представителя
    Приложение №5. Шаблон. Карта личной оценки претендента
    Приложение №6. Шаблон. Вопросы для проведения собеседования с претендентами.
    Приложение №7. Статья 55 Гражданского Кодекса РФ
    Приложение №8. Этапы открытия Филиала
    Приложение №9. Доверенность Директора Филиала
    Приложение №10. Положение о Филиале ООО (ЗАО)
    Приложение №11. Должностная инструкция Директора Филиала
    Приложение №12. Должностная инструкция Руководителя Отдела Продаж
    Приложение №13. Должностная инструкция Старшего Менеджера Отдела
    Приложение №14. Должностная инструкция Менеджера Отдела Продаж
    Приложение №15. Должностная инструкция Регионального (территориального) торгового Представителя

     

Другие исследования по теме
Название исследования Цена, руб.
Результаты проведенных конкурсных торгов

Регион: на выбор заказчика

Дата выхода: 01.07.17

49 000
Архив тендеров. База данных потенциальных потребителей вашей продукции/услуги

Регион: на выбор заказчика

Дата выхода: 01.07.17

15 000
Маркетинговое исследование услуг банков для корпоративных клиентов

Регион: Россия

Дата выхода: 22.05.15

88 000
Маркетинговое исследование и анализ рынка торговых сетей формата DIM в России, 2013-2014 гг.

Регион: Россия

Дата выхода: 09.05.15

56 000
Маркетинговое исследование реестра крупнейших энергоинжиниринговых компаний в России, 2014 г.

Регион: Россия

Дата выхода: 09.05.15

57 600
Актуальные исследования и бизнес-планы
  • Геоатлас "Торговые центры Санкт-Петербурга. Итоги 2012 года. Прогноз на 2013 год"
    О Геоатласе "Торговые центры Санкт-Петербурга. Итоги 2012 года. Прогноз до 2013 года" О создателях Геоатласа "Торговые центры Санкт-Петербурга. Итоги 2012 года. Прогноз до 2013 года " Раздел 1. Основные показатели экономики Санкт-Петербурга Макроэкономические показатели Санкт-Петербурга Инвестиционная привлекательность Санкт-Петербурга Карты Карта-схема "Торговые центры Санкт-Петербурга, 2012" Раздел 2. Торговые и торгово-развлекательные центры Санкт-Петербурга Динамика ввода торговых площадей в городах России Насыщенность площадями в торговых центрах в городах России Состояние рынка торговых центров Санкт-Петербурга Рейтинг крупнейших собственников торговых центров Санкт-Петербурга Динамика арендных ставок на рынке торговых центров Санкт-Петербурга Прогноз показателей рынка торговых центров Санкт-Петербурга и России Информационные продукты INFOLine по ритейлу и торговой недвижимости
  • Бизнес-справка по ООО Хоум Сентерз, ООО / Торговая сеть "Хоум Центр". Рейтинг торговых сетей и обзор рынка DIY.
    Об Исследовании «Бизнес-справка по сетям DIY России»
    Раздел 1. Рейтинг торговых сетей и краткий обзор рынка DIY&Household
    1.1. Показатели экономики и розничной торговли России
    1.2. Динамика показателей ТОП-100 крупнейших сетей России
    1.3. Рейтинг крупнейших торговых сетей DIY России
    1.4. Обзор рынка розничной торговли DIY России
    Раздел 2. Бизнес-справка по торговой сети DIY
    Контактные данные
    Международная деятельность
    История развития сети в России
    Структура Компании и акционерный капитал
    Описание основного формата
    Операционные показатели
    Финансовые показатели
    Региональная представленность
    Логистика
    Стратегия развития
  • Обзор "Макроэкономическая ситуация и рынок торговых центров по 23 регионам РФ"
    Содержание
    Об Обзоре "Макроэкономическая ситуация и рынок торговых центров по 23 регионам РФ"
    Макроэкономические показатели России
    Динамика основных макроэкономических показателей6
    Индексы цен и тарифов
    Финансовое состояние предприятий
    Макроэкономические показатели розничной торговли
    Структура оборота розничной торговли по видам товаров
    Структура оборота розничной торговли по видам организаций
    Региональная структура оборота розничной торговли
    Прогноз развития экономики в 2010 году
    Состояние рынка торговых центров в городах России
    Общая ситуация на рынке торговой недвижимости России
    Динамика ввода торговых площадей в городах России
    Насыщенность площадями в торговых центрах в городах России
    Тенденции и перспективы рынка торговой недвижимости России
    Основные показатели экономики и розничной торговли Москвы
    Ситуация на рынке торговых центров Москвы
    Общая ситуация на рынке торговой недвижимости
    Структура предложения торговых центров в Москве
    Перспективы открытия новых торговых центров в Москве
    Тенденции рынка торговых центров Московского региона
    Основные показатели экономики и розничной торговли Московской области
    Рынок торговых центров М…

Спецпредложение

Узнайте о текущих специальных предложениях по телефонам

Полезные статьи



Copyright © 2002-2017
webmaster

  
Исследования
· Рубрикатор
·Поиск исследований
·Полезное об исследованиях
 
Поиск



Расширенный поиск
 
Полезные ссылки


 
Информация
Количество предприятий в базе на текущий момент:

Курсы других валют ЦБ РФ

Погода завтра
·Статистика
·Ссылки
 
Реклама
•••
Дизель-генераторы, щиты автоматического ввода резерва (ЩАВР)

Ремонт квартир в Санкт-Петербурге под ключ

 





Rambler's Top100 liveinternet.ru: показано число просмотров за 24 часа, посетителей за 24 часа и за сегодня
Рейтинг@Mail.ru